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PROFESSIONISTI 2.0

Strumenti di sviluppo del business per il libero professionista 




Il Corso di alta formazione è accreditato all’Ordine degli Avvocati di Roma che ha deliberato di concedere n. 24 (ventiquattro) crediti formativi.
Il corso dà diritto all’esonero di 50 crediti ECM con determina della CNFC del 17 luglio 2013. 

Modello di business, marketing, networking sono espressioni che non solo devono entrare nel vocabolario del professionista, ma devono essere oggetto di scelte strategiche, per gestire al meglio la propria attività.
In un mercato sempre più aggressivo, dove le esigenze del cliente si fanno molteplici e complesse e la competizione si gioca troppo spesso sul prezzo, le competenze tecniche rimangono importanti ma, come evidente, non più sufficienti a garantire il vantaggio competitivo.
Il corso di alta formazione consentirà ai professionisti di sviluppare le competenze imprenditoriali e manageriali necessarie ad emergere nel mercato di oggi.  


Al termine di questo percorso il professionista avrà appreso a:
•      progettare il proprio modello di business
•      conoscere e scegliere i propri clienti
•      definire e mettere in atto il proprio piano di marketing
•      utilizzare la comunicazione efficace per espandere e consolidare la propria attività
•      gestire al meglio i rapporti con collaboratori e partner professionali
•      affrontare e superare efficacemente i momenti di crisi.


Il corso ha un taglio pratico, che viene ulteriormente rafforzato dalla possibilità di prendere parte a laboratori nel corso dei quali saranno affrontati i casi proposti dai partecipanti.


PROGRAMMA

IL CLIENTE E IL MODELLO DI BUSINESS
Conoscere il cliente
Scegliere il cliente
Strutturare il modello di business
La value proposition e l’offerta al cliente


MODELLI ORGANIZZATIVI
I modelli dello studio professionale
Forme organizzative innovative

I LABORATORIO:
PROGETTARE IL PROPRIO MODELLO DI BUSINESS


SELF-MARKETING
Dal marketing di prodotto al marketing di se stessi
La costruzione del brand e la brand awareness
Web marketing
In-house o outsourcing?


RELAZIONI E NETWORKING
La mappa dei contatti
Dal contatto alla relazione
Cosa scambiare?
I social media per il networking

II LABORATORIO:
PROGETTARE E PROMUOVERE IL PROPRIO BRAND


COMUNICARE CON IL CLIENTE
Comunicare in modo efficace
Empatia e ascolto attivo
Tecniche di persuasione
Customer care
Customer satisfaction: come produrla e come misurarla


SELEZIONE E GESTIONE DEI COLLABORATORI
La selezione di collaboratori
Saper negoziare ottimizzando i risultati
Essere assertivi
Il feedback
La gestione dei conflitti interni


TIME MANAGEMENT
Definire obiettivi e priorità
La produttività personale
Dalla to do list alla matrice di Stephen Covey
La pianificazione
Organizzare e gestire riunioni efficaci


AFFRONTARE I MOMENTI DI CRISI
Le mappe mentali di Tony Buzan
Sintesi e visione d’insieme
Problem solving e creatività
Ripensare la propria attività e cogliere nuove opportunità
Comprendere i propri errori e capitalizzare l'esperienza

Calendario - edizione 2018

 FEBBRAIO

 MARZO

 MARZO

 APRILE

 APRILE

 MAGGIO

 MAGGIO

 GIUGNO

 16

 2

 16

 6

 20

 11

 25

 8


Le lezioni si terranno di venerdì dalle ore 15 alle ore 19

OPZIONI E COSTI PER I PARTECIPANTI

1000 euro + 100 euro per ciascun laboratorio

Pacchetto di 3 moduli a scelta del partecipante:
300 euro + 50 euro per ciascun laboratorio

Per chi si iscrive a un modulo:
150 euro

Per chi si iscrive a un laboratorio:
150 euro


Per chi si iscrive a tutto il percorso è riservata la possibilità di rateizzare il pagamento in tre tranches da effettuare all’inizio di ogni trimestre.
I costi del corso sono fuori campo iva. Inoltre, le persone fisiche possono portare in detrazione il 19% dell'importo complessivo corrisposto, in base a quanto stabilito dal DPR 917/86.


La S.I.P.E.A. è un’associazione senza fini di lucro, pertanto gli importi indicati sono da considerarsi iva esclusa, ed è possibile portare in detrazione fiscale il 19% o il 23% a seconda della categoria professionale di appartenenza.





Iscriviti al corso

"L'invio del presente modulo non costituisce un impegno all’iscrizione, ma permette di opzionare il posto per l'eventuale partecipazione al corso. L'iscrizione sarà considerata effettiva solo dopo aver fatto pervenire il Curriculum vitae, aver effettuato il colloquio motivazionale e aver versato la quota di iscrizione. Negli anni formativi successivi al 1° di ogni corso, gli allievi godono delle medesime condizioni economiche applicate nel 1° anno."


MODALITA’ DI PAGAMENTO:

SIPEA - Bonifico Bancario: IT43P0335901600100000116678 presso Banca Prossima.
Nella causale inserire: Iscrizione nome corso - Nome e Cognome
Inviare copia del bonifico a info@sipea.eu

oppure


Sipea invierà con cadenza variabile informative sulle attività della Onlus.
In qualunque momento si potrà cancellare l'iscrizione con un click proprio dall'interno della newsletter ricevuta. Sipea non divulgherà in nessun caso il vostro indirizzo di posta elettronica in linea con le attuali norme vigenti in materia di privacy e dati sensibili. Dlgs 196/2003.

ASSISTENTE SOCIALE: TRA MANDATO ISTITUZIONALE E MANDATO PROFESSIONALE
Il Corso si propone di conciliare aspetti deontologici e metodologici che riguardano la professione dell'Assistente Sociale e aspetti che attengono più strettamente il mandato istituzionale nell'espletamento della propria attività.

PROFESSIONE ASSISTENTE SOCIALE: TRA RESPONSABILITÀ E ASPETTI DEONTOLOGICI
Il Corso si propone di affrontare gli aspetti deontologici con riferimento agli obblighi normativi che hanno interessato la professione dell'Assistente Sociale negli ultimi anni. Il proliferare di norme richiede all'assistente sociale competenze che intrecciano il sapere professionale con quello di altri saperi ed è fondamentale che in tali percorsi l'Assistente Sociale si sappia orientare per tutelarsi sia come professionista che come lavoratore.

L'ARTE DI VALORIZZARE LA VITA DEI GRUPPI
Corso di Alta Formazione per l’acquisizione di tecniche e metodi per la gestione di gruppi in ambito lavorativo e creativo. Il percorso formativo sollecita, nelle attività collettive dei diversi contesti, lo sviluppo di competenze indispensabili a migliorare la qualità dei rapporti di gruppo e l’efficacia nel raggiungimento di obiettivi comuni.

LA LINGUA DEI SEGNI ITALIANA NELLE DISABILITÀ COMUNICATIVE
Quando si parla di disabilità comunicative ci si riferisce a tutte quelle forme di disabilità che direttamente o meno vanno ad inficiare la capacità di comunicare della persona, tra le quali troviamo la sordità, ma anche l’autismo, la sindrome di Down e le disprassie verbali. Esistono varie forme di riabilitazione volte a migliorare le capacità di comunicazione. Tra queste un valido strumento è sicuramente la Lingua dei Segni Italiana (LIS).

WORKSHOP: LIE DETECTION
Decodifica delle espressioni facciali e resoconti verbali
Sabato 3 e Domenica 4 Febbraio 2018
Il workshop si propone di fornire una panoramica completa sul comportamento di menzogna e degli studi a oggi condotti sugli strumenti che servono a smascherare chi mente. 

SEMINARI E WORKSHOP
Nel corso dell’anno si organizzano Seminari e Laboratori di vario genere, tutti inerenti i principi e le tematiche affrontate durante le diverse programmazioni dei corsi annuali o biennali. Gli incontri si presentano come un interessante ed intenso connubio tra arte e psicologia per percorrere un inaspettato viaggio all'interno di se stessi ed indagare in maniera più vasta ed approfondita le tematiche proprie dei corsi della SIPEA.

PSICOPATOLOGIA & CINEMA
Il cinema permette non solo di condividere la visione di un film, ma anche di confrontarsi con una serie di immagini che costituiscono alcuni aspetti della psicopatologia e della sua rappresentazione sul grande schermo. Le proiezioni saranno precedute da una breve presentazione e seguite da un dibattito sugli aspetti più significativi proposti dalla pellicola sia sotto il profilo artistico che sotto il profilo culturale e scientifico.

CORSO SULLE ATTIVITA' LUDICO ESPRESSIVE "LA VITA IN GIOCO"
Il Corso coniuga la formazione alle Tecniche ludiche con le Tecniche espressive. Il gioco e l’arte possono essere utilizzati nella formazione, nell’animazione, nella psicoterapia sia con adulti che con bambini, nonché come tecnica per la risoluzione dei conflitti. Giocare significa allenarsi alla vita, aumentare la capacità espressiva della persona, sperimentando in una situazione protetta i diversi aspetti della nostra realtà. 

CORSO DI ALTA FORMAZIONE IN COUNSELLING AZIENDALE E BDC
Il Counselling aziendale aiuta le persone a star bene nella vita lavorativa e ne facilita la crescita professionale. Con questa metodologia si agisce sugli obiettivi evolutivi della persona; il “filo conduttore” del lavoro di auto scoperta e riflessione, è la ricerca di un contatto profondo con i propri talenti, con le risorse più intime, con la propria energia naturale, in un graduale potenziamento di sé.

CORSO DI ALTA FORMAZIONE: STAR BENE A SCUOLA
Il corso è rivolto ad insegnanti, psicologi e counsellor che desiderano lavorare nell’ambito scolastico per la promozione del benessere fisico e psicologico degli alunni e per lo sviluppo di interventi nelle situazione di disagio emotivo e relazionale di allievi genitori ed insegnanti. La metodologia è di tipo teorico-pratico: ogni lezione alterna momenti di spiegazione teorica, ad attività pratiche e a laboratori esperienziali.

CORSO DI ALTA FORMAZIONE: LA RELAZIONE D'AIUTO IN AMBITO SANITARIO
Il Corso si propone di formare gli operatori dell’ambito sanitario agli strumenti della consulenza fornendo tutte quelle conoscenze teoriche, metodologiche e operative necessarie per rispondere ai molteplici e diversificati contesti nell’ambito sanitario. Altra specifica finalità del Corso è quella di formare counsellor che già possiedono una solida preparazione rendendoli specializzati nel settore sanitario.

CORSO DI ALTA FORMAZIONE PER LA VITA AFFETTIVA E LA COPPIA
Il Corso si propone di aumentare la consapevolezza dei modelli che guidano la scelta del partner e la relazione di coppia, svelare le dinamiche e i giochi di potere reciproco, fornire tecniche e strumenti per promuovere la capacità di ascolto e di comunicazione, la fiducia, la creatività di uno o entrambi i partner, per la costruzione di relazioni soddisfacenti, autentiche e personali.

TEST DI RORSCHACH - SISTEMA COMPRENSIVO EXNER
Corso di Alta Formazione, caratterizzato da un ciclo di seminari clinici a frequenza quindicinale, rivolto a psicologi e a studenti in psicologia interessati ad approfondire la conoscenza del test di Rorschach, test psicologico proiettivo usato per l'indagine della personalità, somministrato, codificato e interpretato secondo le linee guida del Sistema Comprensivo di Exner. 

CORSO DI ALTA FORMAZIONE: IL COUNSELLING NELLA RELAZIONE D'AIUTO
Il corso di alta formazione è caratterizzato da un forte orientamento operativo e da uno stretto legame con il mondo professionale. E’ rivolto a tutti coloro che intendono integrare nella loro professione gli strumenti essenziali del Counselling come metodologia finalizzata ad una competenza più approfondita nell’ambito delle relazioni umane,individuale e di gruppo.

CORSO DI ALTA FORMAZIONE: "ESPRESSIONE CREATIVA E ARTITERAPIE"
Obiettivo del Corso di alta formazione è quello di formare operatori in grado di utilizzare le tecniche espressive nello specifico del loro settore professionale, di offrire la possibilità di attuare un percorso di crescita e di arricchimento grazie alla riscoperta dei linguaggi artistici, di progettare e condurre laboratori di arti terapie. Intende inoltre formare ai processi di salutogenesi e propone l’utilizzazione delle artiterapie per il loro sviluppo.

CORSO DI ALTA FORMAZIONE IN PSICOLOGIA GIURIDICA E CRIMINOLOGIA
Il Corso di alta formazione si propone di formare psicologi e professionisti specializzati nel settore giuridico e criminologico, fornendo tutte quelle conoscenze teoriche, metodologiche e operative necessarie per rispondere alle molteplici e variegate richieste loro rivolte, al fine di effettuare valutazioni e interventi coerenti con la delicata natura della materia legale, con un elevato grado di professionalità.

CORSO DI ALTA FORMAZIONE IN PSICODIAGNOSI
Il primo compito dello psicologo è operare un’accurata psicodiagnosi che consenta di orientare correttamente il lavoro successivo: conoscere la struttura della personalità, l’organizzazione interna del paziente, oltre alla manifestazione sintomatica. Il corso fornisce gli strumenti e le conoscenze per poter impostare ed eseguire una diagnosi psicologica in modo corretto e condivisibile.